Skuteczne zarządzanie sprzedażą – od planowania do egzekucji

Moduł I: Strategiczne planowanie i organizacja sprzedaży

• Zarządzanie rentownością (P&L) – jak efektywnie interpretować dane finansowe i przekładać je na decyzje sprzedażowe.
• Proces planowania sprzedaży – realistyczne prognozowanie wyników i dostosowanie celów do realiów rynkowych.
• Tworzenie struktur sprzedażowych – jak budować zespoły i procesy dostosowane do strategii firmy i segmentów klientów.
• Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) – wybór i interpretacja najważniejszych metryk, które naprawdę pokazują, co się dzieje w sprzedaży.
• Forecasting bez mitów – jak prognozować sprzedaż z dużą dokładnością i budować wiarygodność u przełożonych.
• System wczesnego ostrzegania – jak zawczasu wykrywać odchylenia i reagować zanim pojawi się problem.
• Efektywność zespołu sprzedażowego – analiza czasu pracy, modele specjalizacji w działach handlowych i podejście „All in One” vs. podział ról.
• Rytm operacyjny zespołu – jak zaprojektować codzienny i tygodniowy rytm pracy wspierający realizację celów.

Moduł II: Egzekucja i rozwój kultury odpowiedzialności

• Od planu do działania – jak skutecznie wdrażać cele i sprawnie rozliczać ich realizację.
• Zwinne zarządzanie sprzedażą – zastosowanie metod agile (planowanie, sprinty, retrospektywy) w codziennej pracy zespołu handlowego.
• Spotkania zespołowe i 1:1 – prowadzenie rozmów, które motywują i porządkują priorytety.
• Zarządzanie aktywnościami handlowców – narzędzia i techniki wspierające codzienną egzekucję zadań.
• Skuteczne rozmowy rozliczające – jak prowadzić rozmowy, które nie tylko podsumowują wyniki, ale i rozwijają pracownika.
• Unikanie błędów w egzekucji – czego nie robić jako menedżer sprzedaży i jak eliminować najczęstsze pułapki.