AKTYWNY PROSPECTING
Szkolenie „aktywny prospecting” to intensywny program szkoleniowy, który ma na celu wyposażenie uczestników w umiejętności skutecznego poszukiwania i kwalifikowania potencjalnych klientów. jest dedykowane dla sprzedawców, przedstawicieli handlowych, menedżerów sprzedaży oraz wszystkich osób zaangażowanych w proces pozyskiwania nowych klientów.
Korzyści z Udziału w Szkoleniu
Zwiększenie skuteczności prospectingu:
- uczestnicy nauczą się, jak skutecznie identyfikować i kontaktować się z potencjalnymi klientami, co zwiększy ich skuteczność w pozyskiwaniu nowych klientów.
- uczestnicy nauczą się, jak skutecznie identyfikować i kontaktować się z potencjalnymi klientami, co zwiększy ich skuteczność w pozyskiwaniu nowych klientów.
Poprawa umiejętności komunikacyjnych:
- szkolenie pomoże w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmów z potencjalnymi klientami i budowania relacji, co jest kluczowe w procesie prospectingu.
- szkolenie pomoże w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmów z potencjalnymi klientami i budowania relacji, co jest kluczowe w procesie prospectingu.
Zwiększenie pewności siebie:
- dzięki poznaniu skutecznych technik prospectingu, uczestnicy będą bardziej pewni siebie podczas kontaktów z potencjalnymi klientami.
- dzięki poznaniu skutecznych technik prospectingu, uczestnicy będą bardziej pewni siebie podczas kontaktów z potencjalnymi klientami.
Lepsze zrozumienie grupy docelowej:
- uczestnicy nauczą się, jak lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania swojej grupy docelowej, co pozwoli na bardziej efektywne działania prospectingowe.
- uczestnicy nauczą się, jak lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania swojej grupy docelowej, co pozwoli na bardziej efektywne działania prospectingowe.
Rozwój kreatywności:
- szkolenie pobudzi kreatywność uczestników, co przełoży się na tworzenie bardziej innowacyjnych i angażujących metod pozyskiwania klientów.
Agenda Szkolenia
Narzędzia do Prospektingu
Narzędzia do tworzenia baz danych i pozyskiwania leadów
Oprogramowanie do automatyzacji wysyłania wiadomości
Monitorowanie zdrowia domeny w kontekście prospektingu
Strategie ogrzewania domeny i unikanie filtrów antyspamowych
Narzędzia do analizy zachowań potencjalnych klientów i przeglądania ofert
Rozróżnienie między newsletterem a mailingiem
Narzędzia do automatyzacji sprzedaży w mediach społecznościowych
Oprogramowanie do tworzenia wizualnych treści marketingowych
Aplikacje do prowadzenia wideorozmów
Zarządzanie prospektingiem i analiza danych
Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)
Wyznaczanie kampanii i analiza wyników
Stałe optymalizowanie kampanii i poprawa efektywności
Wskaźniki: dostarczenie, otwarcie, odpowiedź, konwersja w mailingu
Znaczenie networkingu i rekomendacji
Personal Branding w prospektingu
Wykorzystanie potencjału mediów społecznościowych w prospektingu
Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter
Tworzenie profesjonalnego profilu osobistego
Różnice między profilem biznesowym a prywatnym
Rola stanowiska w firmie
Budowanie wiedzy eksperckiej
Strategie publikacji i komentarzy
Interakcje z klientami
Radzenie sobie z negatywnymi komentarzami (hejt)
Interaktywne ćwiczenia i symulacje:
Praktyczne ćwiczenia w grupach
symulacje rzeczywistych sytuacji prospectingowych
Korzyści dla Firmy
- Zwiększenie bazy klientów:
- Zwiększenie bazy klientów:
- skuteczny prospecting prowadzi do zwiększenia liczby nowych klientów, co bezpośrednio przekłada się na wzrost sprzedaży firmy.
- skuteczny prospecting prowadzi do zwiększenia liczby nowych klientów, co bezpośrednio przekłada się na wzrost sprzedaży firmy.
Poprawa jakości leadów:
- lepsze kwalifikowanie leadów oznacza, że firma będzie miała więcej wartościowych kontaktów, co zwiększa szanse na finalizację sprzedaży.
- lepsze kwalifikowanie leadów oznacza, że firma będzie miała więcej wartościowych kontaktów, co zwiększa szanse na finalizację sprzedaży.
Zwiększenie konkurencyjności:
- firma, która potrafi skutecznie identyfikować i pozyskiwać nowych klientów, zyskuje przewagę konkurencyjną na rynku.
- firma, która potrafi skutecznie identyfikować i pozyskiwać nowych klientów, zyskuje przewagę konkurencyjną na rynku.
Optymalizacja procesu sprzedaży:
- efektywny prospecting pozwala na lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co prowadzi do bardziej wydajnego procesu sprzedażowego.
- efektywny prospecting pozwala na lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co prowadzi do bardziej wydajnego procesu sprzedażowego.
Wyższa motywacja i zaangażowanie pracowników:
- inwestowanie w rozwój pracowników poprzez szkolenia zwiększa ich motywację i zaangażowanie, co pozytywnie wpływa na ogólną produktywność i morale zespołu.
