SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B

Szkolenie z rozwoju kompetencji miękkich w sprzedaży jest kluczowym elementem sukcesu dla firm, które chcą zwiększyć efektywność swoich zespołów sprzedażowych. Uczestnicy zdobędą praktyczną wiedzę i umiejętności, które umożliwią im lepsze budowanie relacji z klientami, efektywne zarządzanie emocjami oraz radzenie sobie ze stresem w dynamicznym środowisku sprzedaży.

Korzyści z Udziału w Szkoleniu

1. Zwiększenie skuteczności sprzedaży B2B:

1. - uczestnicy nauczą się zaawansowanych technik sprzedaży, które pozwolą im skuteczniej sprzedawać produkty i usługi na rynku B2B.
2. Poprawa umiejętności komunikacyjnych:
  - szkolenie pomoże w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi i budowania trwałych relacji.
3. Zwiększenie pewności siebie:
  - dzięki poznaniu skutecznych strategii sprzedażowych, uczestnicy będą bardziej pewni siebie podczas kontaktów z klientami biznesowymi.
4. Lepsze zrozumienie rynku B2B:
  - uczestnicy nauczą się, jak lepiej zrozumieć specyfikę i potrzeby rynku B2B, co pozwoli na bardziej efektywne działania sprzedażowe.
5. Rozwój umiejętności negocjacyjnych:
  - szkolenie pobudzi rozwój umiejętności negocjacyjnych, co przełoży się na lepsze warunki umów i większą satysfakcję klientów

Agenda Szkolenia

1. Podstawy sprzedaży B2B:

1. - definicja i znaczenie sprzedaży B2B
  - różnice między sprzedażą B2B a B2C
  - kluczowe etapy procesu sprzedażowego B2B
2. Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych klientów:
  - jak definiować idealnego klienta biznesowego (15%)
  - techniki segmentacji rynku B2B (10%)
  - narzędzia do identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych klientów (10%)
3. Budowanie relacji biznesowych:
  - znaczenie zaufania i długoterminowych relacji w sprzedaży B2B (10%)
  - techniki skutecznej komunikacji z klientami biznesowymi (10%)
  - jak budować i utrzymywać relacje z kluczowymi decydentami (10%)
4. Przygotowanie i prezentacja oferty:
  - jak przygotować ofertę dostosowaną do potrzeb klienta biznesowego (10%)
  - techniki skutecznej prezentacji oferty (10%)
  - jak negocjować warunki umowy (5%)
5. Interaktywne ćwiczenia i symulacje:
  - praktyczne ćwiczenia w grupach (5%)
  - symulacje rzeczywistych sytuacji sprzedażowych (5%)

Korzyści dla Firmy

1. Zwiększenie sprzedaży:

1. - skuteczne techniki sprzedaży B2B bezpośrednio przyczyniają się do wzrostu sprzedaży i przychodów firmy.
2. Poprawa jakości relacji biznesowych:
  - lepsza komunikacja i umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami zwiększa ich lojalność i zaufanie do firmy.
3. Zwiększenie konkurencyjności:
  - firma, która potrafi skutecznie sprzedawać na rynku B2B, zyskuje przewagę konkurencyjną i umacnia swoją pozycję na rynku.
4. Optymalizacja procesu sprzedaży:
  - efektywny proces sprzedażowy pozwala na lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co prowadzi do bardziej wydajnego działania firmy.
5. Wyższa motywacja i zaangażowanie pracowników:
  - inwestowanie w rozwój pracowników poprzez szkolenia zwiększa ich motywację i zaangażowanie, co pozytywnie wpływa na ogólną produktywność i morale zespołu.