SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B
Szkolenie z rozwoju kompetencji miękkich w sprzedaży jest kluczowym elementem sukcesu dla firm, które chcą zwiększyć efektywność swoich zespołów sprzedażowych. Uczestnicy zdobędą praktyczną wiedzę i umiejętności, które umożliwią im lepsze budowanie relacji z klientami, efektywne zarządzanie emocjami oraz radzenie sobie ze stresem w dynamicznym środowisku sprzedaży.
Korzyści z Udziału w Szkoleniu
- Zwiększenie skuteczności sprzedaży B2B:
- Zwiększenie skuteczności sprzedaży B2B:
- uczestnicy nauczą się zaawansowanych technik sprzedaży, które pozwolą im skuteczniej sprzedawać produkty i usługi na rynku B2B.
- uczestnicy nauczą się zaawansowanych technik sprzedaży, które pozwolą im skuteczniej sprzedawać produkty i usługi na rynku B2B.
Poprawa umiejętności komunikacyjnych:
- szkolenie pomoże w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi i budowania trwałych relacji.
- szkolenie pomoże w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi i budowania trwałych relacji.
Zwiększenie pewności siebie:
- dzięki poznaniu skutecznych strategii sprzedażowych, uczestnicy będą bardziej pewni siebie podczas kontaktów z klientami biznesowymi.
- dzięki poznaniu skutecznych strategii sprzedażowych, uczestnicy będą bardziej pewni siebie podczas kontaktów z klientami biznesowymi.
Lepsze zrozumienie rynku B2B:
- uczestnicy nauczą się, jak lepiej zrozumieć specyfikę i potrzeby rynku B2B, co pozwoli na bardziej efektywne działania sprzedażowe.
- uczestnicy nauczą się, jak lepiej zrozumieć specyfikę i potrzeby rynku B2B, co pozwoli na bardziej efektywne działania sprzedażowe.
Rozwój umiejętności negocjacyjnych:
- szkolenie pobudzi rozwój umiejętności negocjacyjnych, co przełoży się na lepsze warunki umów i większą satysfakcję klientów
Agenda Szkolenia
- Podstawy sprzedaży B2B:
- definicja i znaczenie sprzedaży B2B
- różnice między sprzedażą B2B a B2C
- kluczowe etapy procesu sprzedażowego B2B
Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych klientów:
- jak definiować idealnego klienta biznesowego (15%)
- techniki segmentacji rynku B2B (10%)
- narzędzia do identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych klientów (10%)
Budowanie relacji biznesowych:
- znaczenie zaufania i długoterminowych relacji w sprzedaży B2B (10%)
- techniki skutecznej komunikacji z klientami biznesowymi (10%)
- jak budować i utrzymywać relacje z kluczowymi decydentami (10%)
Przygotowanie i prezentacja oferty:
- jak przygotować ofertę dostosowaną do potrzeb klienta biznesowego (10%)
- techniki skutecznej prezentacji oferty (10%)
- jak negocjować warunki umowy (5%)
Interaktywne ćwiczenia i symulacje:
- praktyczne ćwiczenia w grupach (5%)
- symulacje rzeczywistych sytuacji sprzedażowych (5%)
Korzyści dla Firmy
- Zwiększenie sprzedaży:
- Zwiększenie sprzedaży:
- skuteczne techniki sprzedaży B2B bezpośrednio przyczyniają się do wzrostu sprzedaży i przychodów firmy.
- skuteczne techniki sprzedaży B2B bezpośrednio przyczyniają się do wzrostu sprzedaży i przychodów firmy.
Poprawa jakości relacji biznesowych:
- lepsza komunikacja i umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami zwiększa ich lojalność i zaufanie do firmy.
- lepsza komunikacja i umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami zwiększa ich lojalność i zaufanie do firmy.
Zwiększenie konkurencyjności:
- firma, która potrafi skutecznie sprzedawać na rynku B2B, zyskuje przewagę konkurencyjną i umacnia swoją pozycję na rynku.
- firma, która potrafi skutecznie sprzedawać na rynku B2B, zyskuje przewagę konkurencyjną i umacnia swoją pozycję na rynku.
Optymalizacja procesu sprzedaży:
- efektywny proces sprzedażowy pozwala na lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co prowadzi do bardziej wydajnego działania firmy.
- efektywny proces sprzedażowy pozwala na lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co prowadzi do bardziej wydajnego działania firmy.
Wyższa motywacja i zaangażowanie pracowników:
- inwestowanie w rozwój pracowników poprzez szkolenia zwiększa ich motywację i zaangażowanie, co pozytywnie wpływa na ogólną produktywność i morale zespołu.