NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE W PRAKTYCE
Szkolenie „negocjacje międzynarodowe w praktyce” to zaawansowany program szkoleniowy, który ma na celu wyposażenie uczestników w umiejętności skutecznego prowadzenia negocjacji na arenie międzynarodowej. Jest dedykowane dla menedżerów, sprzedawców, przedstawicieli handlowych oraz wszystkich osób zaangażowanych w negocjacje z partnerami zagranicznymi.
Korzyści z Udziału w Szkoleniu
- Zwiększenie skuteczności negocjacji międzynarodowych:
- uczestnicy nauczą się zaawansowanych technik negocjacyjnych, które pozwolą im osiągać lepsze wyniki w negocjacjach z partnerami zagranicznymi.
Poprawa umiejętności komunikacyjnych:
- szkolenie pomoże w rozwinięciu umiejętności prowadzenia rozmów i budowania relacji z partnerami z różnych kultur.
Zwiększenie pewności siebie:
- dzięki poznaniu skutecznych strategii negocjacyjnych, uczestnicy będą bardziej pewni siebie podczas negocjacji międzynarodowych.
Lepsze zrozumienie różnic kulturowych:
- uczestnicy nauczą się, jak lepiej zrozumieć i uwzględniać różnice kulturowe, co pozwoli na bardziej efektywne i korzystne negocjacje.
Rozwój umiejętności radzenia sobie z trudnymi sytuacjami:
- szkolenie pomoże uczestnikom w rozwinięciu umiejętności radzenia sobie z impasem i konfliktami, co jest niezbędne w procesie negocjacyjnym.
Agenda Szkolenia
- Podstawy negocjacji międzynarodowych:
- definicja i znaczenie negocjacji międzynarodowych (10%)
- różnice kulturowe w negocjacjach (10%)
- kluczowe zasady skutecznych negocjacji międzynarodowych (10%)
Przygotowanie do negocjacji międzynarodowych:
- analiza potrzeb i celów obu stron (15%)
- zbieranie informacji o partnerach zagranicznych (10%)
- tworzenie strategii negocjacyjnej (10%)
Techniki i style negocjacyjne w różnych kulturach:
- przegląd najskuteczniejszych technik negocjacyjnych w różnych kulturach (15%)
- dostosowywanie stylu negocjacji do kontekstu kulturowego (10%)
- jak rozpoznawać i reagować na techniki stosowane przez drugą stronę (10%)
Komunikacja w negocjacjach międzynarodowych:
- znaczenie komunikacji werbalnej i niewerbalnej w kontekście międzynarodowym (10%)
- aktywne słuchanie i zadawanie pytań (10%)
- budowanie zaufania i relacji z partnerami zagranicznymi (10%)
Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami:
- jak radzić sobie z impasem i konfliktami w negocjacjach międzynarodowych (10%)
- techniki deeskalacji napięć (10%)
- negocjacje w sytuacjach kryzysowych (10%)
Interaktywne ćwiczenia i symulacje:
- praktyczne ćwiczenia w grupach (10%)
- symulacje rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych (10%)
Korzyści dla Firmy
- Zwiększenie przychodów:
- skuteczne negocjacje międzynarodowe prowadzą do osiągania korzystniejszych warunków sprzedaży, co bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów firmy.
Poprawa jakości relacji biznesowych:
- lepsze umiejętności negocjacyjne pracowników przyczyniają się do budowania długoterminowych, pozytywnych relacji z partnerami zagranicznymi.
Zwiększenie konkurencyjności:
- firma, która potrafi skutecznie negocjować na arenie międzynarodowej, zyskuje przewagę konkurencyjną na rynku globalnym.
Optymalizacja procesów sprzedażowych:
- efektywne negocjacje pozwalają na lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co prowadzi do bardziej wydajnego procesu sprzedażowego.
Wyższa motywacja i zaangażowanie pracowników:
- inwestowanie w rozwój pracowników poprzez szkolenia zwiększa ich motywację i zaangażowanie, co pozytywnie wpływa na ogólną produktywność i morale zespołu.
